TRAINING SELLING AND NEGOTIATION SKILLS FOR MICE BUSINESS
TRAINING KEMAMPUAN NEGOSIASI DAN PENJUALAN
TRAINING SELLING SKILLS
MICE (Meeting, Incentive, Conference, and Exhibition) di Indonesia
kian maju seiring dengan perkembangan industri pameran dan pariwisata
Nusantara yang tidak hanya isapan jempol semata. Peluang besar bagi
para Professional Conference Organizer di tanah air menjadi kekuatan
untuk menang di kancah bisnis MICE beskala Asia Pasific hingga
internasional.
Hal ini tidak luput dari fasilitas serta promosi besar-besaran atas
nama republik Indonesia dimana banyak daerah menawarkan diri sebagai
tuan rumah untuk kunjungan wisata diikuti dengan fasilitas konvensi
yang representatif. Mengutip pernyataan Bidang Pengembangan Pemasaran
Pariwisata Nusantara, Pemerintah telah menempatkan MICE sebagai produk
unggulan pariwisata nasional sebagai daya tarik wisatawan mancanegara.
Hal tersebut memberikan pengaruh nyata dalam pertumbuhan bisnis MICE.
Terlebih lagi masuk dalam kancah MEA dan dinamika perekonomian
internasional menjadikan para pelaku bisnis MICE semakin bersaing
ketat. Salah satu ujung tombak keberhasilan bisnis MICE tentu saja
adalah “The Power of SALES”
Sebagai ujung tombah Perusahaan dalam dunia MICE, Para Team Sales di
tuntut untuk memiliki kemampuan negosiasi sebagai modal dasar yang
perlu dikuasai. Kemampuan untuk bernegosiasi akan memposisikan kita
sebagai sales dengan klien dalam posisi win-win tidak win-loose bahkan
loose-loose.
Guna memfasilitasi kebutuhan diatas, maka Workshop ini akan memberikan
pelatihan negosiasi berbasis NLP guna meningkatkan efektivitas
negosiasi dan keberhasilan. Selain hal tersebut, melalui workshop ini,
peserta juga diajak untuk mempersiapkan proses negosiasi secara
strategis hingga keahlian untuk membangun hubungan dengan pelanggan
yang dikenal dengan istilah “relationship selling”.
Tujuan Workshop “Negotiation Skills with NLP”
* Peserta memahami proses negosiasi secara keseluruhan
* Mampu mempraktekkan negosiasi yang persuasif dan efektif
* Kemampuan dalam mempengaruhi dan mengarahkan lawan bicara
* memahami prinsip-prinsip win-win solution dalam negosiasi
* Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi efektif dalam
negosiasi ataupun melobi pihak lain.
* Kemampuan mempersiapkan negosiasi
* Kemampuan membina hubungan pelanggan
Materi
1. AIDA presentation technique
2. Pemahaman konsep dan proses negosiasi
3. Prinsip dasar NLP dalam negosiasi
4. Membangun mindset negosiator
5. Mengkalibrasikan diri dengan lawan bicara
6. Strategi Negosiasi BATNA, Reservation Price, ZOPA, Value Creation
Through Trades
7. Four Ears of Listening Skills
8. Efektif negosiasi dengan bahasa tubuh yang mempengaruhi persepsi
lawan bicara
9. Efektif negosiasi persuasif melalui kata-kata
10. Strategi menerapkan win-win solution
11. Teknik mengatasi kebaratan dengan Chunking up, Chunking down,
Chunking side
12. Simple SWOT and TOWS strategy for preparing in MICE Business
Negotiaton
13. Effective closing technique
14. Visual Thinking skills for Customize
15. SCAMPER method for creative idea
16. Customer Data Management
17. Strategy and tips to building relationship with customer
18. Relationship selling
Metode
* 20% teori dan 80% praktek.
* Durasi 2 hari, 09.00 – 17.00 setiap harinya.
* Materi dibawakan dalam suasana santai dan fun.
* System pembelajaran efektif dengan roleplay dan simulasi
Facilitator
Mr. Agus Gunawan
Mr.Agus Gunawan adalah seorang Professional Trainer, Konsultan dan
Coach, mengkhususkan dirinya dalam memberikan berbagai pelatihan untuk
keperluan peningkatan kualitas sumber daya manusia untuk kepentingan
organisasi, perusahaan, pemerintahan maupun individu.
Mr. Agus Gunawan telah berpengalaman bicara di depan ribuan orang
sekaligus dalam berbagai seminar tingkat Nasional dan juga di hadapan
berbagai perusahaan ternama di Indonesia, seperti :
BCA, Mandiri, UOB, CIMB, Telkomsel, TOTAL (France), CUBIC, Pupuk
Kaltim, Global Mega Indonesia, Danareksa, Prudential, Axa, Gramedia,
Smart Fm, Oriflame, Alianz, Bumiputera, Panin, Astra, Untar, Binus,
Bmw, Garment, Dosen, Trainer, Kementerian Komunikasi dan Informasi,
Kementerian Keuangan, Badan Pertanahan Nasional, Kementrian
Perhubungan, Badan Perencana Pembangunan Nasional, Kementerian
Perumahan Rakyat, Badan Pengawas Perdagangan Berjangka Komoditi, PU,
Perpustakaan Nasional, Kementerian Luar Negeri, Kemenko Kesra, Dirjen
Pajak, BJB, Dirjen Migas, BKPM, Lembaga Sandi Negara, Sekretariat
Wakil Presiden, BNN, DPR RI, Bapertarum, MLM Company, SCTV, O-Channel,
METRO TV, FX Group, Frisian Flag dan lain-lainnya.
Mr. Agus Gunawan telah mendesain berbagai program antara lain dalam
bidang SALES, LEADERSHIP, TEAM WORK, MOTIVATION, PUBLIC SPEAKING,
PRESENTATION SKILLS, COMMUNICATION SKILL, MANAGEMENT dan lain
sebagainya.
* Selama 15 tahun terakhir telah berbicara kepada Ratusan Ribu orang
dalam bidang Soft skill, Kepemimpinan, Sales, Komunikasi dan
Motivasi.
* 20 tahun lebih telah mengenal dunia Seni Peran, MC, hingga
Training dan motivasi.
* Pembelajar otodidak untuk seni peran, teknik vokal dan teknik
presentasi yang digunakan untuk berbicara didepan ribuan orang
hingga bidang management
* Teknik-teknik komunikasi dari berbagai Guru telah dipelajari 8
tahun terakhir.
* Para peserta yang pernah mengikuti pelatihan mulai dari Trainer,
Pebisnis, Direktur, CEO, Leader, Supervisor, Manager, Sales, Dozen
S1&S2, pelaku bisnis MLM, Asuransi, kabag Operasional, Kabag
Teknik, Aparatur Negara, Pejabat, TV Swasta, Gereja, Mahasiswa,
dan Pelajar.
* 20 thn terakhir memiliki pengalaman dalam mengemas, mendesign,
mengepalai projek berbagai acara hingga berskala Nasional, seperti
beberapa Event Mega Seminar, bersama para Pembicara Besar
Indonesia.
JADWAL TRAINING TAHUN 2023
17 – 18 Januari 2023
14 – 15 Februari 2023
20 – 21 Maret 2023
4 – 5 April 2023
16 – 17 Mei 2023
20 – 21 Juni 2023
17 – 18 Juli 2023
15 – 16 Agustus 2023
25 – 26 September 2023
17 – 18 Oktober 2023
21 – 22 November 2023
27 – 28 Desember 2023
Metode Training
- Tatap Muka/offline
- Online via zoom
Kota Penyelenggaraan jika offline :
- Bandung
- Jogjakarta
- Surabaya
- Jakarta
fasilitas yang didapatkan
- Training Kit Eksklusif
- Tas
- Name Tag
- Modul
- Flash disk
- Ballpoint
- Block Note
- Souvenir
- Harga yang Reliable
- Trainer Kompeten di bidangnya
- Pelayanan Maksimal untuk peserta
- Penjemputan dari dan ke bandara
Investasi :
Public training : Rp. 4.500.000 (minimum 3 pax)
In House Training : on Call