TRAINING LEBIH TERAMPIL BERNEGOSIASI SECARA EFEKTIF & PROFESIONAL

TRAINING PENERAPAN NEGOTIATING SKILL

LATAR BELAKANG
Salah  satu  dari banyak tugas Manajer dan Supervisor adalah melakukan
kerjasama    dan   bersepakat   dengan   para   pemangku   kepentingan
(stakeholders) internal dan eksternal.

Transaksi  bisnis  selalu  berlangsung secara professional. Proses ini
sangat  didukung  oleh  keterampilan  pelaku bisnis dalam berinteraksi
dan/atau bernegosiasi secara profesional.

Keterampilan   bernegosiasi   harus   dikuasai   karena   keterbatasan
keterampilan  ini akan membuat proses negosiasi berjalan tidak imbang,
bahkan berdampak pada hasil yang bukan Win-Win.

Maka  sangatlah  penting  membekali para Profesional di Unit Pengadaan
(Procurement   /Purchasing)  dengan  metoda  dan  strategi  negosiasi,
sehingga  perusahaan  memperoleh  produk/jasa  dengan kondisi terbaik,
kualitas terbaik, harga terbaik, persyaratan terbaik.

Meskipun   materi  yang  dibahas  dalam  lokakarya  ini  cukup  padat,
kesempatan  melakukan  simulasi  atau  role  play  tetap  ada sehingga
peserta dapat mengaplikasikan berbagai teknik dan keterampilan.

SASARAN

Sesudah mengikuti pelatihan ini secara aktif, Peserta sudah
1. Lebih paham prinsip negosiasi yang menguntungkan dua pihak;
2. Lebih  mampu  mengembangkan keterampilan dan taktik negosiasi yang
efektif professional;
3. Lebih   mampu   mengembangkan   interaksi  personal  yang  asertif
persuasif.

POKOK BAHASAN :
* KERANGKA NEGOSIASI
* Terampil  Memilih  Teknik  Mengatasi  Resistensi, sekaligus Meraih
Solusi Win-Win
* Peran TIP dalam Negosiasi (Time, Information, Power)
* Berbagai Teknik Kolaborasi, bukan Kompetisi
* Tiga Pedoman Negosiator
* Indikator Sukses dan Tahapan Negosiasi
* STRATEGI NEGOSIASI
* Perbedaan Karakteristik antara Negosiasi dan Tawar-Menawar
* Tantangan Internal dan Eksternal dalam Negosiasi
* Kombinasi  2 Dimensi Utama (Ketegasan-Ego dan Kerjasama) yang bisa
berdampak ke 5 kemungkinan hasil Negosiasi.
* PERSIAPAN NEGOSIASI
* Empat Kunci Sukses Negosiator
* Identifikasi   Motivasi   dan   Kecenderungan  Diri  (Achievement,
Affiliation, Power) pada Negosiator (Pembeli & Pemasok)
* INTERAKSI DALAM NEGOSIASI
* Pentingnya Interaksi Personal dalam Negosiasi
* Bersikap/Berperilaku Asertif Persuasif
* Teknik Observasi, Mendengarkan Aktif, Bertanya Taktis
* SIMULASI NEGOSIASI PEMBELIAN
* Peserta  dibagi ke dalam Kelompok Pembeli yang melakukan negosiasi
bertahap  (dalam  berbagai aspek) dengan dua Kelompok Penjual yang
saling bersaing.
* Persiapan, Pelaksanaan, Evaluasi

METODE PELATIHAN
Lokakarya selalu berlangsung dalam suasana partisipatif melalui
1. Diskusi Pleno sebagai sarana pemahaman konsep dan metoda;
2. Diskusi   Kelompok  dan  Simulasi  atau  Roleplay  sebagai  sarana
penyerapan materi;
3. Kuesioner untuk mengidentifikasi tingkat motivasi sosial pribadi;
4. Pengalaman   Peserta   dan  Fasilitator  akan  dimanfaatkan  dalam
membahas berbagai konsep dan metoda.

SIAPA YANG PERLU MENGIKUTI?
Untuk  dapat menerapkan proses perubahan yang efektif, selayaknya yang
perlu  mengikuti  pelatihan  ini  adalah  para  jajaran Divisi Sales &
Marketing,  Keuangan,  HRD,  Pembelian,  Bagian  Umum,  Namun demikian
pelatihan  ini  juga  dapat  diikuti  oleh  Divisi  lainnya  dan  para
konsultan  dan  akademisi  yang  berperan  dalam  membantu  memecahkan
persoalan organisasi dan perusahaan.

FASILITATOR
Drs. A. Jaka Wasana, MSM.
Dunia  Pelatihan dan Konsultasi sudah digelutinya lebih dari 20 tahun.
Pernah  menjadi Profesional Staf di LPPM selama kurang lebih 10 tahun.
Jebolan UGM dan ADL (Arthur D’Little Manage-ment Institute) Cambridge,
Massachusettes-USA  ini  telah banyak memberikan pelatihan di berbagai
perusahaan,  baik  swasta,  BUMN maupun swasta asing yang antara lain;
Arun NGL, Astra Credit Company, Astra Graphia, Asuransi Sinar Mas, BAT
Indonesia,   Bank   Indonesia,  Coca-Cola  Amatil,  Charoen  Pokphand,
Excelcomindo  Pratama,  Freeport  Indonesia, HMS Sampoerna, Tupperware
Indonesia,  Indosat,  Krakatau  Steel,  Kramayudha  TBM,  Pelindo  II,
Pertamina,  Pupuk  Sriwidjaja,  Samudera Indonesia Group, Timah, Tbk.,
United  Tractors,  Wijaya Karya, dll. Saat ini beliau menjabat sebagai
Direktur di Lembaga Manajemen IMMI.

JADWAL TRAINING TAHUN 2026

03 – 04 Januari 2026 | 16 – 17 Januari 2026

06 – 07 Februari 2026 | 20 – 21 Februari 2026

05 – 06 Maret 2026 | 19 – 20 Maret 2026

03 – 04 April 2026 | 23 – 24 April 2026

07 – 08 Mei 2026 | 21 – 22 Mei 2026

05 – 06 Juni 2026 | 25 – 26 Juni 2026

09 – 10 Juli 2026 | 23 – 24 Juli 2026

06 – 07 Agustus 2026 | 20 – 21 Agustus 2026

04 – 05 September 2026 | 18 – 19 September 2026

08 – 09 Oktober 2026 | 22 – 23 Oktober 2026

06 – 07 November 2026 | 26 – 27 November 2026

04 – 05 Desember 2026 | 18 – 19 Desember 2026

Metode Training

1. Tatap Muka/offline
2. Online via zoom

Kota Penyelenggaraan jika offline :

1. Bandung
2. Jogjakarta
3. Surabaya
4. Jakarta

fasilitas yang didapatkan

1. Training Kit Eksklusif
   • Tas
   • Name Tag
   • Modul
   • Flash disk
   • Ballpoint
   • Block Note
   • Souvenir
2. Harga yang Reliable
3. Trainer Kompeten di bidangnya
4. Pelayanan Maksimal untuk peserta
5. Penjemputan dari dan ke bandara

Investasi :

Public training : Rp. 4.500.000 (minimum 3 pax)

In House Training : on Call