TRAINING NEGOTIATING SKILL
TRAINING LEBIH TERAMPIL BERNEGOSIASI SECARA EFEKTIF & PROFESIONAL
TRAINING PENERAPAN NEGOTIATING SKILL
LATAR BELAKANG
Salah satu dari banyak tugas Manajer dan Supervisor adalah melakukan
kerjasama dan bersepakat dengan para pemangku kepentingan
(stakeholders) internal dan eksternal.
Transaksi bisnis selalu berlangsung secara professional. Proses ini
sangat didukung oleh keterampilan pelaku bisnis dalam berinteraksi
dan/atau bernegosiasi secara profesional.
Keterampilan bernegosiasi harus dikuasai karena keterbatasan
keterampilan ini akan membuat proses negosiasi berjalan tidak imbang,
bahkan berdampak pada hasil yang bukan Win-Win.
Maka sangatlah penting membekali para Profesional di Unit Pengadaan
(Procurement /Purchasing) dengan metoda dan strategi negosiasi,
sehingga perusahaan memperoleh produk/jasa dengan kondisi terbaik,
kualitas terbaik, harga terbaik, persyaratan terbaik.
Meskipun materi yang dibahas dalam lokakarya ini cukup padat,
kesempatan melakukan simulasi atau role play tetap ada sehingga
peserta dapat mengaplikasikan berbagai teknik dan keterampilan.
SASARAN
Sesudah mengikuti pelatihan ini secara aktif, Peserta sudah
1. Lebih paham prinsip negosiasi yang menguntungkan dua pihak;
2. Lebih mampu mengembangkan keterampilan dan taktik negosiasi yang
efektif professional;
3. Lebih mampu mengembangkan interaksi personal yang asertif
persuasif.
POKOK BAHASAN :
* KERANGKA NEGOSIASI
* Terampil Memilih Teknik Mengatasi Resistensi, sekaligus Meraih
Solusi Win-Win
* Peran TIP dalam Negosiasi (Time, Information, Power)
* Berbagai Teknik Kolaborasi, bukan Kompetisi
* Tiga Pedoman Negosiator
* Indikator Sukses dan Tahapan Negosiasi
* STRATEGI NEGOSIASI
* Perbedaan Karakteristik antara Negosiasi dan Tawar-Menawar
* Tantangan Internal dan Eksternal dalam Negosiasi
* Kombinasi 2 Dimensi Utama (Ketegasan-Ego dan Kerjasama) yang bisa
berdampak ke 5 kemungkinan hasil Negosiasi.
* PERSIAPAN NEGOSIASI
* Empat Kunci Sukses Negosiator
* Identifikasi Motivasi dan Kecenderungan Diri (Achievement,
Affiliation, Power) pada Negosiator (Pembeli & Pemasok)
* INTERAKSI DALAM NEGOSIASI
* Pentingnya Interaksi Personal dalam Negosiasi
* Bersikap/Berperilaku Asertif Persuasif
* Teknik Observasi, Mendengarkan Aktif, Bertanya Taktis
* SIMULASI NEGOSIASI PEMBELIAN
* Peserta dibagi ke dalam Kelompok Pembeli yang melakukan negosiasi
bertahap (dalam berbagai aspek) dengan dua Kelompok Penjual yang
saling bersaing.
* Persiapan, Pelaksanaan, Evaluasi
METODE PELATIHAN
Lokakarya selalu berlangsung dalam suasana partisipatif melalui
1. Diskusi Pleno sebagai sarana pemahaman konsep dan metoda;
2. Diskusi Kelompok dan Simulasi atau Roleplay sebagai sarana
penyerapan materi;
3. Kuesioner untuk mengidentifikasi tingkat motivasi sosial pribadi;
4. Pengalaman Peserta dan Fasilitator akan dimanfaatkan dalam
membahas berbagai konsep dan metoda.
SIAPA YANG PERLU MENGIKUTI?
Untuk dapat menerapkan proses perubahan yang efektif, selayaknya yang
perlu mengikuti pelatihan ini adalah para jajaran Divisi Sales &
Marketing, Keuangan, HRD, Pembelian, Bagian Umum, Namun demikian
pelatihan ini juga dapat diikuti oleh Divisi lainnya dan para
konsultan dan akademisi yang berperan dalam membantu memecahkan
persoalan organisasi dan perusahaan.
FASILITATOR
Drs. A. Jaka Wasana, MSM.
Dunia Pelatihan dan Konsultasi sudah digelutinya lebih dari 20 tahun.
Pernah menjadi Profesional Staf di LPPM selama kurang lebih 10 tahun.
Jebolan UGM dan ADL (Arthur D’Little Manage-ment Institute) Cambridge,
Massachusettes-USA ini telah banyak memberikan pelatihan di berbagai
perusahaan, baik swasta, BUMN maupun swasta asing yang antara lain;
Arun NGL, Astra Credit Company, Astra Graphia, Asuransi Sinar Mas, BAT
Indonesia, Bank Indonesia, Coca-Cola Amatil, Charoen Pokphand,
Excelcomindo Pratama, Freeport Indonesia, HMS Sampoerna, Tupperware
Indonesia, Indosat, Krakatau Steel, Kramayudha TBM, Pelindo II,
Pertamina, Pupuk Sriwidjaja, Samudera Indonesia Group, Timah, Tbk.,
United Tractors, Wijaya Karya, dll. Saat ini beliau menjabat sebagai
Direktur di Lembaga Manajemen IMMI.
JADWAL TRAINING TAHUN 2026
03 – 04 Januari 2026 | 16 – 17 Januari 2026
06 – 07 Februari 2026 | 20 – 21 Februari 2026
05 – 06 Maret 2026 | 19 – 20 Maret 2026
03 – 04 April 2026 | 23 – 24 April 2026
07 – 08 Mei 2026 | 21 – 22 Mei 2026
05 – 06 Juni 2026 | 25 – 26 Juni 2026
09 – 10 Juli 2026 | 23 – 24 Juli 2026
06 – 07 Agustus 2026 | 20 – 21 Agustus 2026
04 – 05 September 2026 | 18 – 19 September 2026
08 – 09 Oktober 2026 | 22 – 23 Oktober 2026
06 – 07 November 2026 | 26 – 27 November 2026
04 – 05 Desember 2026 | 18 – 19 Desember 2026
Metode Training
- Tatap Muka/offline
- Online via zoom
Kota Penyelenggaraan jika offline :
- Bandung
- Jogjakarta
- Surabaya
- Jakarta
fasilitas yang didapatkan
- Training Kit Eksklusif
- Tas
- Name Tag
- Modul
- Flash disk
- Ballpoint
- Block Note
- Souvenir
- Harga yang Reliable
- Trainer Kompeten di bidangnya
- Pelayanan Maksimal untuk peserta
- Penjemputan dari dan ke bandara
Investasi :
Public training : Rp. 4.500.000 (minimum 3 pax)
In House Training : on Call