TRAINING BUSINESS NEGOTIATING POWER
TRAINING PENGENALAN BUSINESS NEGOTIATING POWER
TRAINING KONSEP NEGOSIASI BISNIS
Salah satu tugas penting dari para pemegang keputusan adalah mencapai
kesepakatan dan persetujuan dengan pihak terkait, secara individu
maupun sebagai wakil perusahaan. Kesepakatan tersebut meliputi
berbagai hal, misalnya. : Kesepakatan kerja, kesepakatan bisnis dan
hal lainnya dari yang sangat serius maupun yang remeh temeh.
Untuk itu seorang pemegang keputusan harus mempertajam kompetensinya
dalam melakukan negosiasi maupun lobby agar kesepakatan tersebut
dengan mulus dapat dicapai. Workshop ini akan membahas secara rinci
dan mudah di cerna mengenai teknik-tekniknegosiasi dan lobby bagi para
pengambil keputusan, pebisnis maupun sales executive atau purchasing
staff. Materi yang diberikan tidak hanya konsep tapi dipenuhi juga
dengan role-play dari yang sederhana maupun yang complicated serta
game agar peserta dapa tmemahami bagaimana cara meng-implemantasikan
berbagai konsep negosiasi maupun lobby yang diberikan.
Sasaran Training Business Negotiating Power
Setelah mengikuti Training Business Negotiating Power ini, peserta
diharapkan memiliki pengetahuan untuk:
* Meningkatkan kemampuan bernegosiasi peserta baik dari sisi penjual
maupun sisi pembeli
* Mendapatkan innovative techniques yang aplikabel dan Strategi
negosiasi alternatif
* Mendapatkan pendekatan baru yang akan meningkatkan jaringan dan
hubungan bisnis peserta dan sekaligus meningkatkan profit dari
tingkat margin yang tinggi dan konsesi yang besar dalam setiap
perundingan.
Outline Training Business Negotiating Power
Materi Training Business Negotiating Power yang akan dibahas adalah :
The Role of Perception & Beliefs of Expert Negotiators
Understanding the Implications of the Win/Win Concept
* Examining the ‘inner game’ of effective negotiation
* Identifying the beliefs that are important in negotiating
effectively
* Reviewing your own beliefs: do you need to make changes?
Negotiating Skills – the Art of Influence and Persuasion
Analyzing your Strategic Position Planning
* Establishing your needs, wants and desires
* Understanding what the other side really wants
* Understanding where the power lies
* Deciding on a settlement range
Building Rapport
* Building a sense of trust and understanding
* Non-verbal communication
* Understanding the power of body language and voice quality
* Sending Positive Messages
Gathering Information
* Interpreting underlying messages
* Effective listening techniques
* Questioning strategies/ probing to understand others
Beginning Negotiating Techniques
* Understanding what the other side really wants
* Positions Vs Interests
* Power Negotiation Vs Needs-based Negotiation
Managing the Negotiation Process
* Dealing with challenging people
* Middle negotiating techniques
* Identify and counter negotiation tactics
* Creating the ideal BATNA
Concessions
* Identifying concessions to give
* Accepting concessions
* Overcoming Resistance
* Reframing Technique
* Feel/Felt/Found technique
* How to Avoid making Premature Concessions
Closing the Deal
* Handling Impasses and Deadlocks
* Ending Negotiating Techniques
* Knowing when to close
* Agreeing action and recording outcomes
Peserta
Senior Managers, Marketing & Sales Executives, Purchasing Staff
Facilitator Training Business Negotiating Power
Rafael Antonius, SE,MM
CEO/Founder MasterInsight
Sebelum mendirikan MasterInsight Consulting beliau berkarir sebagai
Director of Marketing & Bussiness Support Division di perusahaan
logistics, juga di sebuah perusahaan pelayaran asing, dan CEO sebuah
online retail company.
Memiliki pengalaman sebagai konsultan bisnis serta seorang Leadership
& Personality coach dalam berbagai proyek di beberapa perusahaan
logistic, trading, distributor, bank, telco dan perusahaan retail,
online company serta Start-up company / UKM untuk proses pengembangan
manajemen perusahaan, peningkatan penjualan, pembentukkan teamwork dan
produktivitas kerja karyawan.
Beliau juga berpengalaman belasan tahun sebagai corporate trainer
untuk pengembangan eksekutif,Leadership coaching, Sales Team
Development, Creative & System Thinking dan Managing your People.
Beliau adalah lulusan Magister Manajemen dari Sekolah Tinggi Manajemen
– Program Paska Sarjana -LPPM, Jakarta. Spesialisasi keahlian yang
dimiliki adalah bidang Leadership, Budaya Organisasi dan Pengembangan
Organisasi dan Pengembangan Usaha dan investasi UKM. Selain sebagai
konsultan, beliau juga aktif sebagai instruktur dan fasilitator untuk
executive soft skills dan juga staf pengajar di bidang Corporate
Culture & Organizational Behavior Program S1 dan S2 di Unika Atmajaya
Jakarta dan Universitas Multimedia Nusantara (UMN – Kompas Gramedia
Grup).
JADWAL TRAINING TAHUN 2023
17 – 18 Januari 2023
14 – 15 Februari 2023
20 – 21 Maret 2023
4 – 5 April 2023
16 – 17 Mei 2023
20 – 21 Juni 2023
17 – 18 Juli 2023
15 – 16 Agustus 2023
25 – 26 September 2023
17 – 18 Oktober 2023
21 – 22 November 2023
27 – 28 Desember 2023
Metode Training
- Tatap Muka/offline
- Online via zoom
Kota Penyelenggaraan jika offline :
- Bandung
- Jogjakarta
- Surabaya
- Jakarta
fasilitas yang didapatkan
- Training Kit Eksklusif
- Tas
- Name Tag
- Modul
- Flash disk
- Ballpoint
- Block Note
- Souvenir
- Harga yang Reliable
- Trainer Kompeten di bidangnya
- Pelayanan Maksimal untuk peserta
- Penjemputan dari dan ke bandara
Investasi :
Public training : Rp. 4.500.000 (minimum 3 pax)
In House Training : on Call