TRAINING PENGENALAN BUSINESS NEGOTIATING POWER

TRAINING KONSEP NEGOSIASI BISNIS

Salah  satu tugas penting dari para pemegang keputusan adalah mencapai
kesepakatan  dan  persetujuan  dengan  pihak  terkait, secara individu
maupun   sebagai   wakil  perusahaan.  Kesepakatan  tersebut  meliputi
berbagai  hal,  misalnya.  : Kesepakatan kerja, kesepakatan bisnis dan
hal lainnya dari yang sangat serius maupun yang remeh temeh.

Untuk  itu  seorang pemegang keputusan harus mempertajam kompetensinya
dalam  melakukan  negosiasi  maupun  lobby  agar  kesepakatan tersebut
dengan  mulus  dapat  dicapai. Workshop ini akan membahas secara rinci
dan mudah di cerna mengenai teknik-tekniknegosiasi dan lobby bagi para
pengambil  keputusan,  pebisnis maupun sales executive atau purchasing
staff.  Materi  yang  diberikan tidak hanya konsep tapi dipenuhi  juga
dengan  role-play  dari  yang  sederhana maupun yang complicated serta
game  agar  peserta dapa tmemahami bagaimana cara meng-implemantasikan
berbagai konsep negosiasi maupun lobby yang diberikan.

Sasaran Training Business Negotiating Power

Setelah  mengikuti  Training  Business  Negotiating Power ini, peserta
diharapkan memiliki pengetahuan untuk:
* Meningkatkan kemampuan bernegosiasi peserta baik dari sisi penjual
maupun sisi pembeli
* Mendapatkan   innovative  techniques  yang  aplikabel dan Strategi
negosiasi alternatif
* Mendapatkan  pendekatan  baru  yang akan meningkatkan jaringan dan
hubungan  bisnis  peserta  dan  sekaligus meningkatkan profit dari
tingkat  margin  yang  tinggi  dan konsesi yang besar dalam setiap
perundingan.

Outline Training Business Negotiating Power

Materi Training Business Negotiating Power yang akan dibahas adalah :

The Role of Perception & Beliefs of Expert Negotiators

Understanding the Implications of the Win/Win Concept
* Examining the ‘inner game’ of effective negotiation
* Identifying   the   beliefs  that  are  important  in  negotiating
effectively
* Reviewing your own beliefs: do you need to make changes?

Negotiating Skills – the Art of Influence and Persuasion

Analyzing your Strategic Position Planning
* Establishing your needs, wants and desires
* Understanding what the other side really wants
* Understanding where the power lies
* Deciding on a settlement range

Building Rapport
* Building a sense of trust and understanding
* Non-verbal communication
* Understanding the power of body language and voice quality
* Sending Positive Messages

Gathering Information
* Interpreting underlying messages
* Effective listening techniques
* Questioning strategies/ probing to understand others

Beginning Negotiating Techniques
* Understanding what the other side really wants
* Positions Vs Interests
* Power Negotiation Vs Needs-based Negotiation

Managing the Negotiation Process
* Dealing with challenging people
* Middle negotiating techniques
* Identify and counter negotiation tactics
* Creating the ideal BATNA

Concessions
* Identifying concessions to give
* Accepting concessions
* Overcoming Resistance
* Reframing Technique
* Feel/Felt/Found technique
* How to Avoid making Premature Concessions

Closing the Deal
* Handling Impasses and Deadlocks
* Ending Negotiating Techniques
* Knowing when to close
* Agreeing action and recording outcomes

Peserta

Senior Managers, Marketing & Sales Executives, Purchasing Staff

Facilitator Training Business Negotiating Power

Rafael Antonius, SE,MM

CEO/Founder MasterInsight

Sebelum  mendirikan  MasterInsight  Consulting beliau berkarir sebagai
Director  of  Marketing  &  Bussiness  Support  Division di perusahaan
logistics,  juga  di sebuah perusahaan pelayaran asing, dan CEO sebuah
online retail company.

Memiliki  pengalaman sebagai konsultan bisnis serta seorang Leadership
&  Personality  coach  dalam  berbagai  proyek  di beberapa perusahaan
logistic,  trading,  distributor,  bank,  telco dan perusahaan retail,
online  company serta Start-up company / UKM untuk proses pengembangan
manajemen perusahaan, peningkatan penjualan, pembentukkan teamwork dan
produktivitas kerja karyawan.

Beliau  juga  berpengalaman  belasan  tahun  sebagai corporate trainer
untuk   pengembangan   eksekutif,Leadership   coaching,   Sales   Team
Development, Creative & System Thinking dan Managing your People.

Beliau adalah lulusan Magister Manajemen dari Sekolah Tinggi Manajemen
–  Program  Paska  Sarjana  -LPPM, Jakarta. Spesialisasi keahlian yang
dimiliki  adalah bidang Leadership, Budaya Organisasi dan Pengembangan
Organisasi  dan  Pengembangan  Usaha dan investasi UKM. Selain sebagai
konsultan,  beliau juga aktif sebagai instruktur dan fasilitator untuk
executive  soft  skills  dan  juga  staf  pengajar di bidang Corporate
Culture  & Organizational Behavior Program S1 dan S2 di Unika Atmajaya
Jakarta  dan  Universitas  Multimedia Nusantara (UMN – Kompas Gramedia
Grup).

JADWAL TRAINING TAHUN 2026

03 – 04 Januari 2026 | 16 – 17 Januari 2026

06 – 07 Februari 2026 | 20 – 21 Februari 2026

05 – 06 Maret 2026 | 19 – 20 Maret 2026

03 – 04 April 2026 | 23 – 24 April 2026

07 – 08 Mei 2026 | 21 – 22 Mei 2026

05 – 06 Juni 2026 | 25 – 26 Juni 2026

09 – 10 Juli 2026 | 23 – 24 Juli 2026

06 – 07 Agustus 2026 | 20 – 21 Agustus 2026

04 – 05 September 2026 | 18 – 19 September 2026

08 – 09 Oktober 2026 | 22 – 23 Oktober 2026

06 – 07 November 2026 | 26 – 27 November 2026

04 – 05 Desember 2026 | 18 – 19 Desember 2026

Metode Training

1. Tatap Muka/offline
2. Online via zoom

Kota Penyelenggaraan jika offline :

1. Bandung
2. Jogjakarta
3. Surabaya
4. Jakarta

fasilitas yang didapatkan

1. Training Kit Eksklusif
   • Tas
   • Name Tag
   • Modul
   • Flash disk
   • Ballpoint
   • Block Note
   • Souvenir
2. Harga yang Reliable
3. Trainer Kompeten di bidangnya
4. Pelayanan Maksimal untuk peserta
5. Penjemputan dari dan ke bandara

Investasi :

Public training : Rp. 4.500.000 (minimum 3 pax)

In House Training : on Call