TRAINING SALES MANAGEMENT CYCLE
TRAINING PENGENALAN SALES MANAGEMENT CYCLE
TRAINING MANAJEMEN SALES
Memahami Sales Cycle adalah sangat penting untuk mempertahankan dan
meningkatkan Sales Revenue. Mempersiapkan, Melengkapi dan
Menggairahkan Sales Force untuk deal-deal yang profitable, terukur,
terencana dan berkesinambungan.
Target dari Pelatihan ini adalah untuk memperkuat sales foundation,
untuk menyakinkan keberlanjutan laba melalui analisis mendalam dari
end to end sales management (before – on – after sales). Memampukan
penjualan profitable, memberikan kenyamanan dan kepuasan Pelanggan.
Memastikan sales forecast tercapai sesuai dengan sales budget dan
inventory. Yang pada akhirnya memberikan laba yang meningkat dan
berkesinambungan bagi seluruh stakeholder.
Benefit bagi Perusahaan : Memiliki Team Sales yang handal, budget yang
terukur, Penggunaan semua Sumber Daya terutama Dana dan SDM terpakai
secara optimal dan terukur. Memperoleh Laba yang terukur, meningkat
dan berkesinambungan.
Outline Training Sales Management Cycle
Materi Training Sales Management Cycle yang akan dibahas adalah :
Hari Pertama
1. DASAR-DASAR SALES MANAGEMENT
+ Evolusi Konsep Penjualan
+ Marketing dan Sales Management
2. KONSEP PENJUALAN DAN PEMASARAN
3. SALES CYCLE
4. TARGET PASAR
5. PEMILIHAN PASAR SASARAN
6. MATA RANTAI KONSUMSI
Hari Kedua
Fak SEGMENTASI GAYA HIDUP PERKOTAAN INDONESIA
1. 5 PERAN PENENTU PEMBELIAN DALAM ORGANISASI
2. SALES FORCE MANAGEMENT
3. TUGAS POKOK SALES FORCE
4. ACTIVITY PLAN VS DAILY ACTIVITY
5. ANALISA PROSPEK VS TARGET PENJUALAN
6. SALES FORECAST VS SALES BUDGET
7. BEST PRACTISE tor 2 yang mempengaruhi Pembelian dan Perilaku
Pembelian
Peserta
Training Sales Management Cycle ini ditujukan untuk para:
Pelatihan ini didedikasikan bagi Agen Penjualan, Wiraniaga/Sales
Person, Sales Supervisor, Sales Manager, Direktur Penjualan dan
Pemasaran, Marketer, Supplier/Distributor, HRD/SDM/Human Capital
Department, Sales Admin dan Keuangan, Cost Controller dan semua pihak
yang ingin memahami proses penjualan, mempertahankan sekaligus
meningkatkan laba melalui strategy penjualan yang efektif dan efisien.
Facilitator Training Sales Management Cycle
Parmin Sitompul, STP. ,MM.
Menggeluti Peralatan lebih dari 19 tahun. Memulai Karir sebagai Sales
Engineer di Astra Group hingga level Manager Penjualan dan Pemasaran
diberbagai Perusahaan terkemuka di Automotive dan Alat Berat.
Selanjutnya berkarir di Perusahaan Pertambangan sebagai GM Peralatan,
yang beberapa perannya dalam membangun sistem dan budaya kerja,
meningkatkan produktivitas, utilisasi, kualitas Peralatan, pekerjaan
dan SDM, Memantapkan peran HSE, meminimize biaya peralatan, Merancang
Budget dan CAPEX, memelihara lebih dari 700 unit truk dan berbagai
tipe peralatan serta membawahi lebih dari 600 orang mulai dari helper
sampai manager. Sekarang sebagai Founder dan Direktur pada Perusahaan
Importir & Supplier Capital Goods dan Engineering Solution. Pengalaman
di Peralatan sebagai Penjual dan User/Pelanggan memberikan nilai
lebih bagaimana melakukan pemeliharaan dengan baik, benar dan terukur,
mendapatlkan dan meningkatkan laba dari peralatan sehingga
memberikan kepuasan Pelanggan dan stakeholder. Pendidikan S1 Teknik
Pertanian dan S2 Management, Dosen tidak tetap disalah satu Institute
terkemuka dalam mata kuliah Team building & QCC, Engine System &
Fundamental of Machine dan Machine Operation and Application Advanced
sehingga dapat memadukan konsep, strategy, taktik serta pengalaman
dalam penerapannya dilapangan.
JADWAL TRAINING TAHUN 2023
17 – 18 Januari 2023
14 – 15 Februari 2023
20 – 21 Maret 2023
4 – 5 April 2023
16 – 17 Mei 2023
20 – 21 Juni 2023
17 – 18 Juli 2023
15 – 16 Agustus 2023
25 – 26 September 2023
17 – 18 Oktober 2023
21 – 22 November 2023
27 – 28 Desember 2023
Metode Training
- Tatap Muka/offline
- Online via zoom
Kota Penyelenggaraan jika offline :
- Bandung
- Jogjakarta
- Surabaya
- Jakarta
fasilitas yang didapatkan
- Training Kit Eksklusif
- Tas
- Name Tag
- Modul
- Flash disk
- Ballpoint
- Block Note
- Souvenir
- Harga yang Reliable
- Trainer Kompeten di bidangnya
- Pelayanan Maksimal untuk peserta
- Penjemputan dari dan ke bandara
Investasi :
Public training : Rp. 4.500.000 (minimum 3 pax)
In House Training : on Call