TRAINING TOTAL SELLING: POWERFUL STRATEGY SELLING
TRAINING PENGENALAN POWERFUL STRATEGY SELLING
TRAINING KONSEP STRATEGI PENJUALAN
Mejadi Sales handal dibutuhkan konsistensi dalam hal proses kerja dan
hasil kerja. Dibutuhkan kemampuan yang tidak biasa untuk meningkatkan
hasil yang maximal sebagai kontribusi yang tidak bisa ditawar tawar
lagi.
Sales tidak boleh menunjukkan kinerja yang menurun, semakin lama
menjadi Sales maka idealnya akan semakin banyak pula jaringan, data
dan peluang yang harus dimiliki.
Dalam pelatihan ini sales akan dibekali kemampuan untuk menjadi
penjual yang sukses dan terus meningkatkan penghasilan dari hasil
menjual.
TUJUAN PELATIHAN
Setelah mengikut pelatihan ini, peserta diharapkan:
1. Memiliki kemampuan menjual yang handal dalam mencapai target
perusahaan dengan cara yang inovatif.
2. Mampu melihat peluang dengan baik dari setiap momentum yang muncul
dan beberapa tipe/kondisi konsumen yang berbeda.
3. Mampu melakukan Presentasi dengan baik sesuai dengan kebutuhan
pelanggan
4. Selalu terdorong untuk menghasilkan pencapaian maximal
5. Memiliki pola pikir yang selalu berinisiatif untuk memulai dan
mencari solusi
6. Mampu mengenali karakter konsumen dan bagaimana melakukan
komunikasi yang tepat
7. Mampu melakukan negosiasi dengan baik dan berorientasi pada
Win-win Solution.
8. Mampu memberikan nilai tambah terhadap produk yang di jual.
9. Kemampuan dalam membuat konsep membangun konsep dengan pendekatan
pemasaran yang efektif.
10. Membangun komunikasi menjual dengan memanfaatkan kemajuan
teknologi.
OUTLINE MATERI
HARI PERTAMA
* Motivation VS Target
+ Mampu menjaga keinginan berprestasi dengan baik. Memiliki
keinginan untuk terus meningkatkan kompetensi dengan
melakukan proses belajar yang tiada henti. Menjadikan target
sebagai sebuah parameter keberhasilan bekerja.
* POSITIVE THINKING, POSITIVE ATTITUDES AND POSITIVE ACTION
+ Membangun pola pikir yang positif untuk menghasilkan kinerja
positif. Segala tindakan dan keinginan yang kuat dimulai dari
isi kepala dari setiap orang. Kita tidak bisa merubah dunia
tapi kita harus berpikir bagaimana beradaptasi terhadap dunia
yang terus berubah.
* HOW TO MAKE SALESMAN AND PRADUCT HAS A VALUES
+ Tidak saja mengenal tapi juga mengetahui dan memahami Product
knowledge . Fitur apa yang menjadi nilai lebih dan bisa
dijelaskan kepada pelanggan dengan komunikasi yang efektif.
Menjelaskan Kelebihan produk sesuai dengan apa yang menjadi
kebutuhan pelanggan. Manfaat yang bisa diperoleh jika
konsumen menggunakan produk yang dijual.
* POWERFUL TECHNIQUE PRESENTATION
+ Untuk meyakinkan pelanggan seorang sales harus
mempresentasikan produknya dengan baik. Jelaskan secara
lengkap fitur dan jelaskan manfaat dan kelebihan produk.
Berikan kesempataan pelanggan untuk melihat, mencoba dan
merasakan produk agar lebih yakin saat memutuskan untuk
membeli.
HARI KEDUA
* WIN – WIN SELLING AND MANAGING HANDLING COMPLAINT
+ Produk sebagai sebuah kebutuhan yang memiliki nilai yang
berbeda dimata pelanggan. Mengenal Tipologi konsumen, dengan
memahami karakter konsumen akan memudahkan Sales dalam
membangun hubungan yang baik dengan mereka. Sebuah masukan
berharga untuk meningkatkan kualitas pelayanan dan proses
menjual dengan baik. Menghargai setiap keluhan pelanggan
dengan mendengarkan dan tetap berpikir positif.
* BRAND AND PRODUCT AWARENESS
+ Merek yang hebat tidak saja dari kualitas produk yang baik,
tapi bisa dilihat seberapa banyak orang yang setia terhadap
produk tersebut. Iklan hanya membangun brand interest atau
brand talk. Tapi sesungguhnya merek menjadi terkenal secara
alamiah karena proses yang terintegrasi salah satunya adalah
peran tenaga penjual.
* SALES AS MARKETER
+ Saat ini dibutuhkan kemampuan yang serba bisa. Seorang sales
tidak saja dituntut utk bisa menjual tapi bagaiamana mebuat
produk diterima oleh masyarakat. Seorang Sales juga dituntut
memiliki kemampuan analisa data konsumen dan analisa target
pasar. Berpikir untuk membuat acara atau program yang
kreatif, mencari lokasi dan bagaimana cara menjualnya.
* SALES AND MARKETING DIGITAL
+ Membangun strategi penjualan dengan media internet yang tepat
sasaran dengan menjaga intensitas publikasi product, service
dan program – program pemasaran memalui social media dan
website. Melihat respon market terhadap aktifitas penjualan
atau pemasaran yang dijalankan dengan media internet sebagai
sarana publikasi.
METODE PELATIHAN
1. Tutorial
2. Group Discussion
3. Games
4. Role Play
5. Action Plan
FASILITAS PELATIHAN
1. Trainer
2. Seminar Kit
3. Peralatan Permainan/Role Play
4. Laporan Pelatihan
FACILITATOR
Guguh Unggul Satriadi
Guguh Unggul Satriadi dengan personality yang menarik, cair ( ice
breaker ) dan memiliki kemampuan determinasi terhadap segala situasi,
sehingga mampu memberikan stimulan yang efektif dan positif kepada
setiap individu dalam nuansa yang berbeda. Membangun kemampuan
individu untuk terus menemukan sukses pribadi dan kualitas kerja yang
baik serta terus melakukan perbaikan dalam proses kerja dengan
memberdayakan kemampuan, kekuatan berpikir dan pendekatan emosional
menjadi hal yang menjadi concern yang utama sebagai media dalam
penyampaian dalam setiap pelatihan dan seminar.
Guguh Unggul Satriadi memiliki kompetensi dalam Success in Leading
Teams, Secret of Communication Skill, Motivation, Building Improvement
and Productivity, Sales dan Service Excellent.
Latar belakang bekerja Guguh Unggul Satriadi di beberapa perusahaan
seperti PT. Berdikari Cita Sejahtera sebuah perusahaan Oil Supplier
and General Trading sebagai Sales Respresentative ( 1997 – 1999 ); PT.
Pratama Daya Paramaartha sebuah Travel dan Educational Tour sebagai
Marketing supv. ( 1999 – 2003 ) ; PT. Mandiri Duta Dinamika (MDD)
sebuah perusahaan Garment and Buying Agent sebagai Marketing dan
Business Development Manager ( 2003 – 2006 ); PT. Wijaya sebuah
perusahaan Manufacturing and Metal Forming sebagai PPIC Manager ( 2006
– 2008 ); PDP Consulting sebuah perusahaan pelatihan dan konsultasi
sebagai Business Operational Head ( 2008 – 2011 ).
Guguh Unggul Satriadi memiliki latar belakang pendidikan Hukum ( S1 )
1998, dilanjutkan dengan pengembangan SDM ( S2 ) 2012 – Now, Marketing
Public Relations ( Six Month Course, ) dan beberapa pelatihan
Leadership Style, Seven Habit, Building Effective Team, Sales,
Communication Skills dan Supervisiry Skill.
Guguh Unggul Satriadi merupakan perpaduan yang lengkap antara seorang
praktisi yang cukup lama di bidang pelatihan dan konsultasi, dengan
teoritis melalui beberapa referensi dari berbagai macam disiplin ilmu
dan sumber. Sehingga apa yang disajikan dapat disesuaikan dengan
kebutuhan ataupun keinginan dari peserta. Melahirkan konsep pelatihan
yang mampu menginspirasi satu sama lain dan pendaratan tujuan secara
menyenangkan, enggan menggunakan contoh–contoh sederhana yang mudah
dimengerti tetapi mampu memberikan reaksi membandingkan dan inspirasi
(active training).
Diperkaya dengan pengalaman bekerja pada bidang usaha : manufacturing,
jasa tenaga kerja dan konstruksi serta beberapa posisi : Manager
marketing, Manager HRD, Internal trainer dan Manager
operational. Guguh Unggul Satriadi merupakan pendiri dari Semut
Consulting dan 3 in 1, konseptor Omah Kebon, serta sampai dengan saat
ini masih sebagai strategic partner, trainer, fasilitator dan
conssellor di beberapa perusahaan ataupun lembaga pelatihan.
Guguh Unggul Satriadi memiliki spesialisasi dan kekuatan dalam hal :
Motivation, Leadership, Communication Skill, Customer Service, Selling
Skill dan Outbond training Program.
Beberapa Perusahaan yang pernah menggunakan jasa serta materinya
PT Taspen, U Finance, Astragraphia, PT Sud Chemie Indonesia, PT
Belfood, GIZ Indonesia Team Work, Indomaret, PetroChina, LIPI, Suzuki
Indomobil Roda 2, Kompas Gramedia, KSSEI, dll.
JADWAL TRAINING TAHUN 2023
17 – 18 Januari 2023
14 – 15 Februari 2023
20 – 21 Maret 2023
4 – 5 April 2023
16 – 17 Mei 2023
20 – 21 Juni 2023
17 – 18 Juli 2023
15 – 16 Agustus 2023
25 – 26 September 2023
17 – 18 Oktober 2023
21 – 22 November 2023
27 – 28 Desember 2023
Metode Training
- Tatap Muka/offline
- Online via zoom
Kota Penyelenggaraan jika offline :
- Bandung
- Jogjakarta
- Surabaya
- Jakarta
fasilitas yang didapatkan
- Training Kit Eksklusif
- Tas
- Name Tag
- Modul
- Flash disk
- Ballpoint
- Block Note
- Souvenir
- Harga yang Reliable
- Trainer Kompeten di bidangnya
- Pelayanan Maksimal untuk peserta
- Penjemputan dari dan ke bandara
Investasi :
Public training : Rp. 4.500.000 (minimum 3 pax)
In House Training : on Call