TRAINING KEMAMPUAN NEGOSIASI DAN PENJUALAN

TRAINING SELLING SKILLS

MICE  (Meeting,  Incentive,  Conference,  and Exhibition) di Indonesia
kian  maju seiring dengan perkembangan industri pameran dan pariwisata
Nusantara  yang  tidak hanya isapan jempol semata. Peluang  besar bagi
para Professional  Conference  Organizer di tanah air menjadi kekuatan
untuk  menang  di  kancah  bisnis  MICE  beskala  Asia  Pasific hingga
internasional.

Hal  ini  tidak  luput dari fasilitas serta promosi besar-besaran atas
nama  republik  Indonesia dimana banyak daerah menawarkan diri sebagai
tuan  rumah  untuk  kunjungan wisata diikuti dengan fasilitas konvensi
yang  representatif. Mengutip pernyataan Bidang Pengembangan Pemasaran
Pariwisata Nusantara, Pemerintah telah menempatkan MICE sebagai produk
unggulan pariwisata nasional sebagai daya tarik wisatawan mancanegara.

Hal  tersebut memberikan pengaruh nyata dalam pertumbuhan bisnis MICE.
Terlebih  lagi  masuk  dalam  kancah  MEA  dan  dinamika  perekonomian
internasional  menjadikan  para  pelaku  bisnis  MICE semakin bersaing
ketat.  Salah  satu  ujung  tombak keberhasilan bisnis MICE tentu saja
adalah “The Power of SALES”

Sebagai  ujung  tombah Perusahaan dalam dunia MICE, Para Team Sales di
tuntut  untuk  memiliki  kemampuan  negosiasi sebagai modal dasar yang
perlu  dikuasai.  Kemampuan  untuk bernegosiasi akan memposisikan kita
sebagai sales dengan klien dalam posisi win-win tidak win-loose bahkan
loose-loose.

Guna memfasilitasi kebutuhan diatas, maka Workshop ini akan memberikan
pelatihan   negosiasi   berbasis  NLP  guna  meningkatkan  efektivitas
negosiasi dan keberhasilan. Selain hal tersebut, melalui workshop ini,
peserta  juga  diajak  untuk  mempersiapkan  proses  negosiasi  secara
strategis  hingga  keahlian  untuk membangun hubungan dengan pelanggan
yang dikenal dengan istilah “relationship selling”.

Tujuan Workshop “Negotiation Skills with NLP”
* Peserta memahami proses negosiasi secara keseluruhan
* Mampu mempraktekkan negosiasi yang persuasif dan efektif
* Kemampuan dalam mempengaruhi dan mengarahkan lawan bicara
* memahami prinsip-prinsip win-win solution dalam negosiasi
* Peserta   mampu   menggunakan  prinsip  komunikasi  efektif  dalam
negosiasi ataupun melobi pihak lain.
* Kemampuan mempersiapkan negosiasi
* Kemampuan membina hubungan pelanggan

Materi
1. AIDA presentation technique
2. Pemahaman konsep dan proses negosiasi
3. Prinsip dasar NLP dalam negosiasi
4. Membangun mindset negosiator
5. Mengkalibrasikan diri dengan lawan bicara
6. Strategi  Negosiasi BATNA, Reservation Price, ZOPA, Value Creation
Through Trades
7. Four Ears of Listening Skills
8. Efektif  negosiasi  dengan bahasa tubuh yang mempengaruhi persepsi
lawan bicara
9. Efektif negosiasi persuasif melalui kata-kata
10. Strategi menerapkan win-win solution
11. Teknik  mengatasi  kebaratan  dengan  Chunking  up, Chunking down,
Chunking side
12. Simple  SWOT  and  TOWS  strategy  for  preparing in MICE Business
Negotiaton
13. Effective closing technique
14. Visual Thinking skills for Customize
15. SCAMPER method for creative idea
16. Customer Data Management
17. Strategy and tips to building relationship with customer
18. Relationship selling

Metode
* 20% teori dan 80% praktek.
* Durasi 2 hari, 09.00 – 17.00 setiap harinya.
* Materi dibawakan dalam suasana santai dan fun.
* System pembelajaran efektif dengan roleplay dan simulasi

Facilitator

Mr. Agus Gunawan

Mr.Agus  Gunawan  adalah  seorang  Professional Trainer, Konsultan dan
Coach, mengkhususkan dirinya dalam memberikan berbagai pelatihan untuk
keperluan  peningkatan  kualitas sumber daya manusia untuk kepentingan
organisasi, perusahaan, pemerintahan maupun individu.

Mr.  Agus  Gunawan  telah  berpengalaman  bicara di depan ribuan orang
sekaligus  dalam berbagai seminar tingkat Nasional dan juga di hadapan
berbagai perusahaan ternama di Indonesia, seperti :

BCA,  Mandiri,  UOB,  CIMB,  Telkomsel,  TOTAL  (France), CUBIC, Pupuk
Kaltim,  Global  Mega Indonesia, Danareksa, Prudential, Axa, Gramedia,
Smart  Fm,  Oriflame,  Alianz, Bumiputera, Panin, Astra, Untar, Binus,
Bmw,  Garment,  Dosen,  Trainer, Kementerian Komunikasi dan Informasi,
Kementerian    Keuangan,   Badan   Pertanahan   Nasional,   Kementrian
Perhubungan,   Badan   Perencana   Pembangunan  Nasional,  Kementerian
Perumahan  Rakyat,  Badan Pengawas Perdagangan Berjangka Komoditi, PU,
Perpustakaan  Nasional, Kementerian Luar Negeri, Kemenko Kesra, Dirjen
Pajak,  BJB,  Dirjen  Migas,  BKPM,  Lembaga Sandi Negara, Sekretariat
Wakil Presiden, BNN, DPR RI, Bapertarum, MLM Company, SCTV, O-Channel,
METRO TV, FX Group, Frisian Flag dan lain-lainnya.

Mr.  Agus  Gunawan  telah mendesain berbagai program antara lain dalam
bidang  SALES,  LEADERSHIP,  TEAM  WORK,  MOTIVATION, PUBLIC SPEAKING,
PRESENTATION   SKILLS,   COMMUNICATION   SKILL,  MANAGEMENT  dan  lain
sebagainya.
* Selama 15 tahun terakhir telah berbicara kepada Ratusan Ribu orang
dalam  bidang  Soft  skill,  Kepemimpinan,  Sales,  Komunikasi dan
Motivasi.
* 20  tahun  lebih  telah  mengenal  dunia  Seni  Peran,  MC, hingga
Training dan motivasi.
* Pembelajar  otodidak  untuk  seni  peran,  teknik vokal dan teknik
presentasi  yang  digunakan  untuk  berbicara didepan ribuan orang
hingga bidang management
* Teknik-teknik  komunikasi  dari  berbagai  Guru telah dipelajari 8
tahun terakhir.
* Para  peserta  yang pernah mengikuti pelatihan mulai dari Trainer,
Pebisnis, Direktur, CEO, Leader, Supervisor, Manager, Sales, Dozen
S1&S2,  pelaku  bisnis  MLM,  Asuransi,  kabag  Operasional, Kabag
Teknik,  Aparatur  Negara,  Pejabat, TV Swasta, Gereja, Mahasiswa,
dan Pelajar.
* 20  thn  terakhir  memiliki  pengalaman dalam mengemas, mendesign,
mengepalai projek berbagai acara hingga berskala Nasional, seperti
beberapa   Event   Mega  Seminar,  bersama  para  Pembicara  Besar
Indonesia.

JADWAL TRAINING TAHUN 2026

03 – 04 Januari 2026 | 16 – 17 Januari 2026

06 – 07 Februari 2026 | 20 – 21 Februari 2026

05 – 06 Maret 2026 | 19 – 20 Maret 2026

03 – 04 April 2026 | 23 – 24 April 2026

07 – 08 Mei 2026 | 21 – 22 Mei 2026

05 – 06 Juni 2026 | 25 – 26 Juni 2026

09 – 10 Juli 2026 | 23 – 24 Juli 2026

06 – 07 Agustus 2026 | 20 – 21 Agustus 2026

04 – 05 September 2026 | 18 – 19 September 2026

08 – 09 Oktober 2026 | 22 – 23 Oktober 2026

06 – 07 November 2026 | 26 – 27 November 2026

04 – 05 Desember 2026 | 18 – 19 Desember 2026

Metode Training

1. Tatap Muka/offline
2. Online via zoom

Kota Penyelenggaraan jika offline :

1. Bandung
2. Jogjakarta
3. Surabaya
4. Jakarta

fasilitas yang didapatkan

1. Training Kit Eksklusif
   • Tas
   • Name Tag
   • Modul
   • Flash disk
   • Ballpoint
   • Block Note
   • Souvenir
2. Harga yang Reliable
3. Trainer Kompeten di bidangnya
4. Pelayanan Maksimal untuk peserta
5. Penjemputan dari dan ke bandara

Investasi :

Public training : Rp. 4.500.000 (minimum 3 pax)

In House Training : on Call